Почему лучше работать с проверенными партнерами?
Когда дело доходит до маркетинга, молва — действительно очень мощный инструмент. Однако, если бы нужно было полагаться только на это, заполнить классы стало бы сложнее, чем сейчас. Чтобы убедить потенциального студента в преимуществе возможности выбора одного университета из широкого спектра, требуется много времени и знаний других возможных вариантов. Schools & Agents всегда рекомендует работать с проверенными партнерами и квалифицированными агентами. Вот несколько причин для этого:
1. Проверенные агенты знают рынок
Знание рынка и отрасли имеет большое значение при продаже образовательных программ. Квалифицированные и опытные агенты знают не только о вашей школе. Они не учились в вашем университете (например, в отличие от бывших студентов). Знание рынка является их конкурентным преимуществом, потому что оно позволяет им направлять нужных студентов именно к вам.
2. Надежные агенты могут лучше позиционировать вашу школу
Когда агент имеет опыт работы в этой области, он или она могут лучше позиционировать вашу школу или университет, потому что они знают, какие вопросы задавать, чтобы быть готовыми ко всему, о чем их могут спросить потенциальные студенты. Вдобавок ко всему, опытные агенты, скорее всего, посетили бы ваш кампус, а также кампусы ваших конкурентов, и могли бы лучше сравнивать и противопоставлять их, помогая им более эффективно продвигать ваши курсы.
3. Надежные агенты знают ваши уникальные преимущества
Каждая школа и университет должны уметь определять свои уникальные преимущества; другими словами, то, чем они отличаются от конкурентов. Хороший и надежный агент-партнер будет знать, в чем заключаются эти уникальные преимущества, и сможет гораздо лучше позиционировать ваше учебное заведение в глазах потенциальных студентов и клиентов.
4. Надежные агенты хорошо знают процесс документооборота
Еще одно большое преимущество при работе с квалифицированными и проверенными агентами-партнерами — это процесс подачи заявления на визу. Всегда хорошо работать с кем-то, кто является бывшим студентом или приятелем из страны, куда вы планируете поехать. Однако, когда эти люди не из международной образовательной индустрии, им иногда трудно понять, каким правильным путем нужно пойти, чтобы успешно подать документы на визу.
Помимо визы, доверенный агент также должен хорошо знать процесс подачи заявления в школу, потому что он делал это ранее и может лучше помочь потенциальным студентам.
5. Доверенные агенты понимают путь клиента и могут провести потенциальных студентов через весь процесс
Суть в том, что когда вы, как студент, работаете с проверенными, квалифицированными и уважаемыми агентами, то ваш путь становится более приятным. Когда путь клиента приятен, то студент счастлив, и, как мы все знаем, когда студент счастлив, — мы все тоже счастливы!
1. Проверенные агенты знают рынок
Знание рынка и отрасли имеет большое значение при продаже образовательных программ. Квалифицированные и опытные агенты знают не только о вашей школе. Они не учились в вашем университете (например, в отличие от бывших студентов). Знание рынка является их конкурентным преимуществом, потому что оно позволяет им направлять нужных студентов именно к вам.
2. Надежные агенты могут лучше позиционировать вашу школу
Когда агент имеет опыт работы в этой области, он или она могут лучше позиционировать вашу школу или университет, потому что они знают, какие вопросы задавать, чтобы быть готовыми ко всему, о чем их могут спросить потенциальные студенты. Вдобавок ко всему, опытные агенты, скорее всего, посетили бы ваш кампус, а также кампусы ваших конкурентов, и могли бы лучше сравнивать и противопоставлять их, помогая им более эффективно продвигать ваши курсы.
3. Надежные агенты знают ваши уникальные преимущества
Каждая школа и университет должны уметь определять свои уникальные преимущества; другими словами, то, чем они отличаются от конкурентов. Хороший и надежный агент-партнер будет знать, в чем заключаются эти уникальные преимущества, и сможет гораздо лучше позиционировать ваше учебное заведение в глазах потенциальных студентов и клиентов.
4. Надежные агенты хорошо знают процесс документооборота
Еще одно большое преимущество при работе с квалифицированными и проверенными агентами-партнерами — это процесс подачи заявления на визу. Всегда хорошо работать с кем-то, кто является бывшим студентом или приятелем из страны, куда вы планируете поехать. Однако, когда эти люди не из международной образовательной индустрии, им иногда трудно понять, каким правильным путем нужно пойти, чтобы успешно подать документы на визу.
Помимо визы, доверенный агент также должен хорошо знать процесс подачи заявления в школу, потому что он делал это ранее и может лучше помочь потенциальным студентам.
5. Доверенные агенты понимают путь клиента и могут провести потенциальных студентов через весь процесс
Суть в том, что когда вы, как студент, работаете с проверенными, квалифицированными и уважаемыми агентами, то ваш путь становится более приятным. Когда путь клиента приятен, то студент счастлив, и, как мы все знаем, когда студент счастлив, — мы все тоже счастливы!
Бернис Камильери, директор, Schools & Agents (Мальта). Бернис Камильери работает в сфере академического туризма уже более 18 лет, имея разнообразный опыт, но специализируясь на академических и маркетинговых аспектах. Портал Schools & Agents, основанный в 2008 году, помогает образовательным учреждениям, агентам и провайдерам дополнительных услуг поддерживать связь друг с другом и распространять информацию о своей деятельности через платформу и сеть S&A. Благодаря эффективной маркетинговой стратегии и устойчивым глобальным связям S&A участники рынка гарантированно получают дополнительную поддержку в своем цифровом и международном позиционировании.